การเติบโตแบบผิดๆ นั้นแย่กว่าการไม่เติบโตเลยผู้ประกอบการส่วนใหญ่พยายามขยายธุรกิจของตน สู้ๆ นะ ถ้าคุณไม่โต แสดงว่าคุณยังยืนอยู่เฉยๆ หรือแย่กว่านั้นคือ เล็กลง อย่างไรก็ตาม มีวิธีการเติบโตที่ถูกต้องและการเติบโตที่ผิดให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับอดีตลูกค้าที่แสดงสิ่งนี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ ดัดแปลงมาจากหนังสือของฉันสมการผู้ประกอบการทศวรรษที่แล้ว สุภาพบุรุษที่ฉลาดและเด็ดเดี่ยวมาก
(ฉันจะเรียกเขาว่ามิสเตอร์ X เพื่อรักษาความลับ) มีความหลงใหล
ในการผลิตสินค้า (เพื่อปกป้องตัวตนของเขาต่อไป ฉันจะเรียกสินค้านั้นว่า “วิดเจ็ต”) เขาสนใจวิดเจ็ตจริงๆ และใช้เวลาอย่างระมัดระวังในการประดิษฐ์วิดเจ็ตชิ้นแรกของเขา
ที่เกี่ยวข้อง: บริษัทขนาดเล็กแห่งนี้ใช้ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อความสำเร็จอย่างไร
วิดเจ็ตของเขาขายให้กับร้านค้าปลีกเฉพาะทางและวางตลาดสำหรับผู้ใหญ่ — ไม่สิ พวกมันไม่ใช่ “ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่” ผู้ใหญ่เป็นเพียงตลาดเป้าหมายของเขา มิสเตอร์เอ็กซ์เป็นคนช่างคิด มีระเบียบ และอนุรักษ์นิยม เขายังคงสร้างวิดเจ็ตเพิ่มเติม เขายังคงขายให้กับร้านค้าที่ช่วยให้เขามีกำไรสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ เขาสามารถปรับเปลี่ยนวิดเจ็ตบางส่วนเล็กน้อย จัดแพ็คเกจใหม่ และสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ดึงดูดใจลูกค้ารายใหม่ มันเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ไม่กี่ปีให้หลัง เห็นได้ชัดว่าธุรกิจวิดเจ็ตไปได้ดี คุณสมบัติที่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีมีดังต่อไปนี้:
อัตรากำไรที่สูงมาก:สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ขาย บริษัทมีอัตรากำไรขั้นต้น – ราคาขายส่งหักต้นทุนขายทางตรง – มากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ นี่เป็นส่วนต่างที่ยอดเยี่ยมในทุกอุตสาหกรรม และทำให้ธุรกิจวิดเจ็ตของ Mr. X ทำกำไรได้ค่อนข้างมาก
ความสัมพันธ์ด้านการค้าปลีกในอุดมคติ:ช่องทางการขายวิดเจ็ตนั้นมีคุณสมบัติที่น่าดึงดูดมาก นอกจากส่วนต่างของผลิตภัณฑ์แล้ว ผลิตภัณฑ์ยังขายได้อย่างมั่นคง ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าปลีกไม่สามารถส่งคืนได้ ทำให้บริษัทไม่มีโอกาสเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังที่สำคัญ นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกได้กำหนดรอบการสั่งซื้อ ซึ่งประกอบกับผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างง่ายในการประกอบ หมายความว่าบริษัทไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก
ผลิตภัณฑ์ Evergreen:ประเภทของวิดเจ็ตที่บริษัทสร้างขึ้นไม่ใช่ผลิตภัณฑ์แฟชั่นหรืออินเทรนด์ พวกเขาพยายามจริงและสามารถสร้างยอดขายปีแล้วปีเล่า
รูปแบบธุรกิจที่ใช้ประโยชน์ได้:ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผลิตค่อนข้างง่าย ไม่ต้องการการสนับสนุนการผลิตจำนวนมาก ความสัมพันธ์ด้านการค้าปลีกสามารถจัดการได้ด้วยพนักงานเพียงเล็กน้อย สิ่งนี้ทำให้บริษัทดำรงอยู่ได้โดยไม่ต้องมีการดำเนินการด้านคลังสินค้ามากมาย
ธุรกิจวิดเจ็ตเป็นธุรกิจที่ดีและมีกำไร มันเติบโตขึ้นเป็นตัวเลขเจ็ดหลักในด้านรายได้และยังสร้างผลกำไรเจ็ดหลักในแต่ละปีอีกด้วย เมื่อเวลาผ่านไป Mr. X ได้พา X Jr. ลูกชายของเขาเข้าสู่ธุรกิจเพื่อช่วยให้เติบโตต่อไป
X Jr. มีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษกับตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก
ดังนั้นเขาจึงคิดว่าอาจมีวิธีสร้างวิดเจ็ตที่มุ่งเป้าไปที่เด็ก เขาตัดสินใจพัฒนาวิดเจ็ตที่เน้นเด็ก (ฉันจะเรียกสิ่งนี้ว่า “เด็ก”) เป็นข้อเสนอใหม่ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจของวิดเจ็ตและตัวเล็ก แม้ว่าเสียงจะคล้ายกัน แต่ในทางปฏิบัตินั้นแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง
การขายเด็กเริ่มดีขึ้น แต่มีปัญหาเล็กน้อย:
จำเป็นต้องขาย Kidgets ไปยังช่องทางใหม่ๆ ซึ่งหมายถึงความแตกต่างในรูปแบบธุรกิจ แทนที่จะขายให้กับร้านค้าปลีกเฉพาะทางที่ไม่ได้สนใจเด็กเป็นพิเศษ กลับขายเด็กให้กับผู้ค้าปลีกทั่วไปอย่าง Walmart และ Target เนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ขายผ่านผู้ค้าปลีกรายใหญ่เหล่านี้ ธุรกิจจึงมีความเสี่ยงเพิ่มขึ้นในแง่ของการบรรทุกสินค้าคงคลังมากขึ้น และมีสินค้าที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เหล่านี้ต้องการสามารถส่งคืนได้ตามดุลยพินิจของตนแต่เพียงผู้เดียว
Kidgets เนื่องจากพวกเขามุ่งเป้าไปที่เด็ก ๆ จึงจำเป็นต้องมีเสียงระฆังและเสียงนกหวีดมากขึ้นเพื่อทำให้น่าสนใจและน่าสนใจ การสร้างตัวเล็กมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าวิดเจ็ต อีกทั้งผู้ค้าปลีกจำนวนมากต้องการคะแนนราคาที่ต่ำกว่า ดังนั้น เจ้าตัวเล็กจึงเป็นสายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรต่ำสำหรับบริษัท
เนื่องจากผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมีความซับซ้อนมากขึ้นและข้อเท็จจริงที่ว่าร้านค้าปลีกจำนวนมากมีรอบการสั่งซื้อที่แตกต่างจากร้านค้าปลีกเฉพาะทาง จึงจำเป็นต้องมีพนักงานและค่าโสหุ้ยมากขึ้นในการผลิต ขาย และจัดเก็บสินค้าสำหรับเด็ก
Kidgets เป็นผลิตภัณฑ์แฟชั่นโดยเนื้อแท้ วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ Kidget นั้นสั้นกว่าผลิตภัณฑ์วิดเจ็ตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมซึ่งบริษัทเคยขายอยู่มาก
ที่เกี่ยวข้อง: อย่าพยายามเพิ่มการเติบโตและการทำกำไรสูงสุดในเวลาเดียวกัน มันเป็นไปไม่ได้.
ในขณะที่ยอดขายของ Kidgets เติบโตอย่างรวดเร็ว บริษัทกลับเพิกเฉยต่อการพัฒนาวิดเจ็ตให้มากขึ้น และแทนที่จะเพิ่มทรัพยากรให้กับ Kidgets ในอีกหลายปีข้างหน้า ยอดขายของบริษัทเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการเติบโตของธุรกิจเด็ก อย่างไรก็ตาม ยอดขายเหล่านี้มาจากอัตรากำไรที่ต่ำกว่า ดังนั้นในขณะที่บริษัทมีกำไร มันก็เป็นอัตรากำไรสุทธิที่บางเพียงกระดาษ
บริษัทได้รับผลกำไรในสกุลเงินดอลลาร์เกือบเท่าเดิมเมื่อบริษัทมีขนาดเล็กกว่าครึ่งหนึ่งและมุ่งเน้นที่วิดเจ็ตเท่านั้น กล่าวคือ ยอดขายเพิ่มขึ้นสองเท่าและผลกำไรในสกุลเงินดอลลาร์เท่าเดิม ซึ่งสะท้อนถึงผลกำไรที่ลดลงจาก เกณฑ์เปอร์เซ็นต์สำหรับ บริษัท อย่างไรก็ตาม บริษัทให้ความสำคัญกับยอดขายสูงสุดและย้ายสำนักงานใหญ่ไปยังโรงงานที่ใหญ่ขึ้นเพื่อรองรับการเติบโตอย่างมากและความต้องการด้านสินค้าคงคลังของธุรกิจเด็กเล็ก
Credit : สล็อต
