แนวคิด “สามอาร์” เกิดขึ้นจากแนวคิดที่มีอิทธิพลในยุคโซเชียลมีเดีย Brian Solisเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ที่เสนอแนวคิดนี้ให้เป็นเสาหลักสามเสาหลักในการวัดการเพิ่มขึ้นของอิทธิพลทางดิจิทัลของแต่ละบุคคล เป็นเวลาหลายปีที่นักการตลาดและเอเจนซี่ที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์แนะนำความเกี่ยวข้อง การเข้าถึง และเสียงสะท้อนเป็นเกณฑ์ในการคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแบรนด์ แต่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าอาจ
พัฒนาเป็นแนวทางใหม่ในการชี้นำเนื้อหาการตลาดดิจิทัลของแบรนด์
Hootsuiteอธิบายอิทธิพลของ Rs สามประการดังนี้:
ความ เกี่ยวข้อง:ผู้มีอิทธิพลแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและอุตสาหกรรมของคุณ
การ เข้าถึง:จำนวนคนที่สามารถเข้าถึงได้ผ่านฐานผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล
เสียงสะท้อน:ระดับการมีส่วนร่วมที่อินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างขึ้นกับผู้ชมที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ
เกณฑ์เหล่านี้มีไว้สำหรับการเลือกผู้มีอิทธิพลแต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้านักการตลาดใช้เกณฑ์เหล่านี้เพื่อกำหนดรูปแบบการสื่อสารทางการตลาด แบรนด์จะกลายเป็นผู้ทรงอิทธิพลได้หรือไม่?
ที่เกี่ยวข้อง: 10 ปัจจัยที่จะสร้างหรือทำลายแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ
ประโยชน์ของการเป็นแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์
ทุกวันนี้ กว่า60%ของการบริโภคสื่อผ่านสื่อดิจิทัลที่กระจัดกระจายเมื่อเทียบกับสื่อมวลชนแบบดั้งเดิม ในยุคของการมีส่วนร่วมโดยสมัครใจนี้ การขัดขวางการเดินทางของลูกค้ากลายเป็นเรื่องยากขึ้น การเข้าถึงผู้ชมผ่านผู้สร้างเนื้อหารายอื่นไม่เพียงพอ ผู้มีอิทธิพลเป็นเพียงผู้ที่สามารถมีอิทธิพลต่อผู้อื่นโดยการเป็นผู้สร้างเนื้อหาทางสังคมเพื่อ สร้าง ผู้ชม แบรนด์ที่มีเนื้อหาที่ถูกต้องและการตอบสนองที่แท้จริงและทันท่วงทีสามารถสร้างกลุ่มผู้ติดตามที่ทุ่มเทและมีส่วนร่วมของตนเองได้ บางแบรนด์ทำได้ดีมากแล้ว แต่มีการเปลี่ยนแปลงความคิด
แน่นอนว่าแบรนด์ที่สร้างเนื้อหามีมานานหลายทศวรรษแล้ว การตลาดเนื้อหาคือการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้องและสอดคล้องกันเพื่อดึงดูด/รักษาผู้ชม ขับเคลื่อนการดำเนินการที่สร้างผลกำไร ข้อแตกต่างคือแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์ได้เปลี่ยนทิศทางทั้งหมดไปสู่แนวคิดการสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการที่เน้นผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง (IMC) แบรนด์อินฟลูเอนเซอร์เป็นมากกว่าบล็อก อินโฟกราฟิก อีบุ๊ค ข้อความรับรอง และคำแนะนำวิธีใช้ที่ดึงดูดความสนใจ พวกเขาเรียนรู้ที่จะดึงดูดใจผู้ฟัง
สิ่งนี้มาจากการมองโลกจากมุมมองของเป้าหมาย การเปลี่ยนแปลงที่สามารถเห็นได้หลังจากอิทธิพลสามประการในการสร้างเนื้อหาของแบรนด์โดยตรง ตัวอย่างเช่น จุดเน้นของเนื้อหาและการมีส่วนร่วมของ Yeti Coolers ไม่ใช่การขายตู้เย็น เป็นการขายไลฟ์สไตล์ที่เครื่องทำความเย็นช่วยเปิดใช้งาน ตัวอย่างเช่น พวกเขาจัดระเบียบผลิตภัณฑ์เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าตามกิจกรรม รูปภาพและสำเนานำไปสู่เรื่องราวการผจญภัยที่ผู้ชมสามารถมีได้ด้วยอุปกรณ์ เช่น การตกปลา การล่าสัตว์ การตั้งแคมป์ ริมชายฝั่ง ท่ามกลางหิมะ ในฟาร์มปศุสัตว์ และในสนามกีฬาโรดีโอ
ขนมปังและเนยของการตลาดเนื้อหาของแบรนด์คือเอกสาร
ไวท์เปเปอร์ eBooks เพื่อการศึกษา และวิดีโอการสอน Yeti ให้ผู้ชมได้ลิ้มลองหนังสือบนโต๊ะกาแฟ ฉลองแก่งน้ำเชี่ยว ภาพยนตร์ที่บันทึกแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่แข่งขันกันในการแข่งขันเรือแคนูระยะทาง 260 ไมล์ขึ้นไป และไกด์ตกปลาบินที่โฮสต์พอดแคสต์ Yeti Stories ยังไม่เต็มไปด้วยสถิติ ข้อมูลจำเพาะ และโปรโมชันการขายในคูลเลอร์ พวกเขาเป็นเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจในชีวิตของผู้ชม
แต่นั่นไม่ใช่โครงเรื่องทั้งหมดสำหรับเรื่องราวทางการตลาดของพวกเขา จุดจบของเรื่องคือการซื้อ และการจะทำอย่างนั้นได้ พวกเขาต้องพูดกับหัวหน้าด้วย Yeti ให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับโครงสร้างที่แข็งแกร่งในตัว ประสิทธิภาพระดับตำนาน การออกแบบที่ชาญฉลาด และการรับประกันที่ยาวนานของผลิตภัณฑ์ หัวใจเพียงอย่างเดียวไม่ได้ปรับความเย็น $300-$400 พวกเขามีการขาย การแข่งขัน และการส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นการซื้อ แต่พวกเขานำเรื่องราวที่ได้รับแรงบันดาลใจจากผู้ชม
แล้วคุณจะกลายเป็นแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างไร? ฝึกฝน IMC ที่เน้นผู้บริโภคเป็นศูนย์กลางซึ่งใช้มุมมองของเรื่องราว ในการทำเช่นนี้ ให้พิจารณาสามอาร์เอสเป็นเป้าหมายสำหรับเนื้อหาและการมีส่วนร่วมของแบรนด์ แบรนด์ที่ใช้แนวทางการเล่าเรื่องผ่าน Rs ทั้งสามสามารถกลายเป็นผู้มีอิทธิพล สร้างความสัมพันธ์รอบ ๆ ชุมชนแบรนด์เหตุผลที่การเล่าเรื่องของแบรนด์มีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดของคุณ
ความเกี่ยวข้อง
ความเกี่ยวข้องกลายเป็นการแบ่งปันเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและอุตสาหกรรมของคุณ — สิ่งที่เกี่ยวข้องกับตลาด นี่คือค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมเพื่อให้เรื่องราวของคุณได้รับการยอมรับว่าอยู่ในเรื่องที่ถูกต้อง แบรนด์ฟิตเนสอย่าง CrossFit หรือ Life Time สร้างข้อความทางวาจา ข้อความภาพ และเรื่องราวของแบรนด์เกี่ยวกับการออกกำลังกายและฟิตเนส พวกเขาไม่สร้างเรื่องราวเกี่ยวกับการวางแผนทางการเงิน วันหยุดพักผ่อน หรือยานพาหนะไฟฟ้า ไม่มีบริษัทใดที่มีทรัพยากรในการเข้าถึงทุกคนในตลาด และข้อความในวงกว้างมักจะล้มเหลว ตลาดถูกแบ่งส่วน เป้าหมายถูกเลือก และผลิตภัณฑ์ถูกจัดตำแหน่งให้พวกเขา
Credit : slottosod777
