วิธีรับประกันอย่างแท้จริงว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายการเติบโต

วิธีรับประกันอย่างแท้จริงว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายการเติบโต

คุณใช้เวลาวางกลยุทธ์ทั้งหมดที่จะใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตหรือไม่? แม้ว่าคุณจะมี คุณอาจต้องการอัปเดตตามสิ่งที่คุณกำลังจะอ่านฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับแผนการตลาดปัจจุบันของคุณ ดังนั้นฉันจะกระโดดเข้ามาที่นี่ คุณใช้เวลาวางกลยุทธ์ทั้งหมดที่จะใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตหรือไม่? แม้ว่าคุณจะมี คุณอาจต้องการอัปเดตตามสิ่งที่คุณกำลังจะอ่านนี่เป็นหนึ่งในกิจกรรมที่มีค่าที่สุดที่ฉันทำ

ในแต่ละปีเพื่อธุรกิจของฉัน ทำให้ฉันสามารถสร้างแผน 

ตั้งเป้าหมาย และจัดทำงบประมาณได้ แม้ว่าแนวคิดจะเรียบง่าย แต่แผนการตลาดที่ดีอาจทำได้ยาก แต่ก็คุ้มค่ากับพลังงานทุก ๆ ออนซ์ที่คุณใส่ลงไป

ที่เกี่ยวข้อง: 10 กฎหมายของการตลาดโซเชียลมีเดีย

เราแบ่งแผนการตลาดออกเป็นสามส่วน:

การได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ (นี่คือทุกอย่างตั้งแต่การสร้างโอกาสในการขายไปจนถึงการแปลง)

ขายต่อยอด/ขายต่อเนื่อง

การเก็บรักษา

ก่อนอื่นมาดูตัวเลขกันก่อน

ในการวางแผนของฉัน ฉันเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่สูงแต่เป็นไปได้จริงสำหรับการเติบโต ณ จุดนี้ ตัวเลขนี้ไม่ได้ถูกกำหนดเป็นหิน มันเป็นเพียงจุดเริ่มต้นและเป็นตัวเลขที่ฉันต้องการบรรลุ

ตัวอย่างเช่น เราจะใช้ 1 ล้านดอลลาร์ในการเติบโตของรายได้ใหม่สำหรับปีนี้ นอกจากนี้ เรายังจำเป็นต้องตั้งสมมติฐานอื่นๆ อีกเล็กน้อย ดังนั้นฉันจะบอกคุณอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับธุรกิจที่สมมติขึ้น เพื่อที่เราจะสามารถสร้างรากฐานได้ รายได้ในปี 2559 ของเราอยู่ที่ 2 ล้านดอลลาร์ การใช้จ่ายเฉลี่ยต่อปีของลูกค้าอยู่ที่ 3,500 ดอลลาร์ และเราเฉลี่ยอัตราการออกจากงานของลูกค้าที่ 25 เปอร์เซ็นต์

ดูเผินๆ คุณอาจคิดว่าสิ่งที่เราต้องทำคือเริ่มต้นด้วยรายได้ใหม่ 1 ล้านดอลลาร์และทำงานย้อนหลัง น่าเสียดายที่มันไม่ง่ายอย่างนั้น จำนวนจริงของเราจะมากกว่า 1 ล้านดอลลาร์มาก

เพื่อให้ได้จำนวนจริง เราต้องเพิ่มการขัดสี สำหรับธุรกิจจำนวนมาก การขัดสีมีสามรูปแบบ

ลูกค้าใหม่ที่ใช้ครั้งหรือสองครั้งและไม่กลับมา

ลูกค้าที่ยกเลิก

ลูกค้าที่ลดระดับการใช้จ่ายกับคุณ

คุณจะต้องตัดสินใจว่าทั้งสามข้อนี้ตรงกับคุณหรือไม่เมื่อทำแผน เพื่อความง่าย เราจะใช้การยกเลิกเท่านั้น ด้วยอัตราการยกเลิก 25 เปอร์เซ็นต์ เราต้องการลูกค้าใหม่เพิ่มอีก 143 ราย ซึ่งจะคิดเป็นรายได้เพิ่มเติม 500,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ

ตอนนี้เราทราบแล้วว่าการทำให้ธุรกิจของเราเติบโตด้วยรายได้ใหม่

 1 ล้านดอลลาร์ เราจะต้องวางแผนสำหรับรายได้ใหม่ทั้งหมด 1.5 ล้านดอลลาร์ (เมื่อเราคำนึงถึงการลดลง) เมื่อเรามองสิ่งนี้จากมุมมองของลูกค้าใหม่ เรารู้ว่าเราต้องการลูกค้าใหม่ 429 ราย

ต่อไป ฉันจะดูการตลาดที่ฉันวางแผนไว้แล้ว และจำนวนลูกค้าใหม่โดยประมาณที่จะนำเข้ามา ฉันดูตัวเลขเหล่านี้เป็นรายเดือน ข้อผิดพลาดอย่างหนึ่งที่ฉันเห็นผู้คนทำคือพวกเขาต้องการให้ตัวเลขเหล่านี้เท่ากัน ตัวอย่างเช่น ในเดือนมกราคม พวกเขาต้องการลูกค้าใหม่ 36 ราย และในเดือนธันวาคม พวกเขาต้องการลูกค้าใหม่ 36 ราย แต่นั่นไม่น่าจะเกิดขึ้น มีแนวโน้มมากขึ้นว่าในเดือนมกราคม คุณจะได้ลูกค้าใหม่ 24 ราย และในเดือนธันวาคม คุณจะได้ลูกค้าใหม่ 48 ราย

สมมติว่าการตลาดที่มีอยู่ของเราดีสำหรับลูกค้าใหม่ 183 รายในปีนี้ ตอนนี้เราต้องหาวิธีหาลูกค้าใหม่เพิ่มอีก 246 ราย จากที่นี่ เราสามารถพิจารณากลยุทธ์อื่นๆ อีกสองกลยุทธ์: เพิ่มมูลค่าเฉลี่ยต่อปีของลูกค้าแต่ละรายและลดการขัดสี แต่เพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่จำนวนมาก เราจะต้องทำการตลาดเพิ่มเติม

ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการทำตลาดธุรกิจของคุณฟรี

เราจะทำอะไรให้ดีขึ้นได้บ้าง?

เมื่อฉันวางแผนการตลาดเพิ่มเติม ก่อนอื่นฉันจะพิจารณาว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่และสามารถต่อยอดหรือปรับปรุงได้ ตัวอย่างเช่น เราทำการตลาดมากมายในงานแสดงสินค้า เราสามารถทำงานได้ดีขึ้นด้วยการสร้างโอกาสในการขายหรือการติดตามลูกค้าเป้าหมายหรือไม่?

เนื่องจากฉันทำการตลาดที่งานแสดงสินค้าอยู่แล้วและมีระบบการทำงานและกระบวนการสำหรับสิ่งนั้น ฉันจะลองทำงานแสดงสินค้าอะไรอีกบ้าง ในแต่ละปี ฉันรับใบปลิวสองสามใบไปที่งานแสดงสินค้าที่ฉันเข้าร่วม บางปีใบปลิวเหล่านั้นก็ระเบิด (เช่นในปี 2015 เมื่อฉันเสียเงิน 40,000 ดอลลาร์ไปกับพวกเขา) แต่บางปีก็ทำได้ดี ในปี 2559 ฉันได้รับใบปลิวอีกใบไปที่งานแสดงสินค้าที่สร้างรายได้ใหม่ต่อปี 1.25 ล้านดอลลาร์ ฉันมักจะมองหาวิธีปรับปรุงและ/หรือขยายสิ่งที่ได้ผลอยู่แล้ว

Credit : เว็บสล็อต